劉松光是伊耐凈洗衣的董事長(zhǎng)，每年要培訓(xùn)幾千名學(xué)員。劉松光所說(shuō)的“我們”指的是“網(wǎng)上洗衣”是內(nèi)網(wǎng)絡(luò)洗衣務(wù)服務(wù)平臺(tái)。依托自己運(yùn)鶯了多年的“伊耐凈”自助洗衣聯(lián)盟，劉松光正在打造一個(gè)了云馳商業(yè)聯(lián)盟、管理培訓(xùn)、電子商務(wù)和連鎖市在內(nèi)的商業(yè)聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)。“網(wǎng)上洗衣”的夢(mèng)想是成為涵蓋整個(gè)洗業(yè)服務(wù)的“網(wǎng)聯(lián)”，實(shí)現(xiàn)一號(hào)在手，洗遍。

洗衣店里生意

2002年，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)還未有人染指的商機(jī)一一商用洗衣機(jī)。劉松光行動(dòng)，成立伊耐凈洗衣，先是瞄準(zhǔn)校園市場(chǎng)，主推投幣式自助洗衣機(jī)。成功簽了幾單后他有了氣，一扇充滿(mǎn)商機(jī)的門(mén)從此打開(kāi)。

自助洗衣業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品賣(mài)出去，服務(wù)跟不上，市場(chǎng)就會(huì)萎縮。劉松光想出一種新模式：要提供場(chǎng)地，負(fù)責(zé)日常管理，獲得30的利潤(rùn)；加盟商提供自助洗衣機(jī)，獲得70的利潤(rùn)。“洗衣機(jī)價(jià)格不，一般一年就能收回成本，使用壽命至少5年。這種模式，學(xué)生方便、校方得益、代理商利潤(rùn)足夠，而我則可很快賣(mài)出批洗衣機(jī)。”這種模式打開(kāi)了校園市場(chǎng)，劉松光不計(jì)成本扶持代理商的做法，成了好的廣告招牌，加盟者一時(shí)絡(luò)繹不，很快就拿下了廣東的自助洗衣市場(chǎng)。

2010年，劉松光再次“升”，從銷(xiāo)售代理轉(zhuǎn)型為品牌連鎖，成立了自助洗衣加盟連鎖品牌一一“伊耐凈”。2011年借助先前的成熟渠道，很快就在廣州開(kāi)了30多家“伊耐凈”店。除了校園市場(chǎng)，“伊耐凈”還把市場(chǎng)開(kāi)拓到了小區(qū)。在廣州萬(wàn)科某樓盤(pán)內(nèi)的一家伊耐凈店，開(kāi)業(yè)個(gè)月就有2萬(wàn)元的營(yíng)收。2012年，劉松光的代理銷(xiāo)售額巳經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)元，在廣州市場(chǎng)的占有率達(dá)到80。

行業(yè)變革聯(lián)盟共臝天下

習(xí)慣了的劉松光并不“伊耐凈”的成就，他開(kāi)始向平臺(tái)的方向努力。2014年6月，網(wǎng)上洗衣模式正式投入運(yùn)營(yíng)。劉松光開(kāi)始了把單一洗衣店連鎖升為云洗業(yè)的宏構(gòu)想，開(kāi)始整合云洗業(yè)行業(yè)資源、云洗業(yè)行業(yè)變革的努力。

劉松光這次打造的是一個(gè)效率、商業(yè)價(jià)值的商業(yè)平臺(tái)。他把洗衣店聚集在了一個(gè)洗衣網(wǎng)站上面，只要上去注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，網(wǎng)上下訂單，就有人上門(mén)接收衣服，洗完后人送回來(lái)。

“聯(lián)盟共贏天下”，劉松光指著他辦公桌后面的這塊匾說(shuō)，“3年后，我們將有3萬(wàn)家聯(lián)盟店，3000萬(wàn)會(huì)員;我們還要上市！這還只是網(wǎng)上洗衣夢(mèng)的步，未來(lái)還將實(shí)現(xiàn)打造個(gè)云洗業(yè)產(chǎn)業(yè)園和云洗業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)洗聯(lián)夢(mèng)”。